La Crescita COMPOSTA
Ovvero quando la matematica sta dalla tua parte.
Vediamo oggi qualche semplice concetto utile a chi come te ha una azienda e deve compiere scelte strategiche.
Ipotizziamo che nel tuo business esistano già oggi tre componenti, funzionanti e funzionali al tuo obiettivo, e cioè vendere il tuo prodotto o servizio:
1_Sistema di Acquisizione Contatti
Ovvero un metodo che informi e renda consapevole il mercato rispetto al tuo brand.
2_Sistema di Conversione Contatti
Ovvero una funzione che motivi le persone a indicare i propri riferimenti, in cambio di un incentivo percepito di valore.
3_Sistema Commerciale
Ovvero tutto ciò che serve a trasformare un contatto potenziale in un vero e proprio acquirente della tua azienda.
Come operano nel tempo questi tre sistemi messi in sequenza ?
—>Hai mille visitatori.
—>Il 10% di questi diventa tuo potenziale cliente. Hai 100 nominativi.
—>Il tuo sistema commerciale, quindi i tuoi venditori, o il tuo ufficio vendite, realizzano 20 vendite su questi 100 clienti potenziali. Efficenza 20%.
Cosa succede quando ragioni “A Sistema” ?
Ovvero: cosa accade quando utilizzi degli accorgimenti e applichi delle migliorie del 20% in ogni singolo componente ?
—>Prima avevi mille visitatori. Ora a parità di investimento, hai 1200 visitatori.
—>Prima, il sistema aveva un tasso di conversione del 10%. Ora il sistema converte al 12% i tuoi visitatori in contatti potenziali. Hai 144 nominativi, invece che 100.
—>Ora il tuo sistema commerciale che è diventato più efficente, è passato dal 20% al 24,4 % di tasso di conversione. Ovvero conclude 35 vendite, rispetto alle 20 precedenti.
Nota cosa è successo all’ intero processo. Hai migliorato del 20% ogni singolo componente.
E ogni singolo componente ha beneficiato delle migliorie applicate a ogni sua componente precedente !
Quindi, il sistema non è migliorato globalmente del 20% …
Di quanto è migliorato ?
Da 20 vendite a 35 vendite. Tasso di incremento percentuale 75,00% !
E tu ? Che cosa aspetti a migliorare ognuna delle componenti del tuo business, e ottenere una crescita composta ?
